Denis KUGLER

Sales District Manager

About Candidate

Responsable de Zone Export + de 10 ans d’expériences à l’international dans un environnement BtoB Trilingue, polyvalent, rigoureux, autonome, méticuleux  Forte culture d’entreprise et clients

Location

Education

B
Brevet de Technicien Supérieur en électrotechnique, 1993
lycée Louis Couffignal de Strasbourg

Work & Experience

S
Sales District Manager (Novembre 2018 - Mars 2022
Markem-Imaje SAS (Valence-FR)

~ Développement commercial • En charge de la coordination commerciale de la zone Afrique du Nord et de l’Ouest développement du chiffre d’affaire de + 150% en 3 ans • Responsable du développement des Grands Comptes (NESTLE, COCA-COLA, MONDELEZ, Groupe Elloumi). ~ Croissance annuelle à 2 chiffres • Actions commerciales spécifiques (Promotion, reprises de machines etc....) • Définition des besoins clients, négociation commerciales, prise de commande et suivi des budgets pour monitorer l’activité. ~ Extension de la couverture géographique par le recrutement de 5 nouveaux partenaires : • Recrutement réalisé en 1 an avec une croissance du CA de 10% sur l’année qui a suivie. ~ Management • Management d’une assistante administrative et d’un technicien AVV & APV • Management des commerciaux distributeurs : évaluation qualitative et quantitative

M
Market Development Manager Juin 2005 - Septembre 2018
SEW-EURODRIVE GmbH (Bruchsal-DE)

~ Développement commercial Chiffre d’affaires multiplié par 4 en 5 ans sur la base de visites clients & distributeurs • Définition technique des besoins clients, suivi des dossiers techniques et commerciaux • Responsable grands comptes • Animateur du réseau de distribution • Extension de la couverture commerciale sur la zone par l'implantation de nouveaux Distributeurs ~ Réalisation du projet « Business Approach Africa » • Implantation d’une usine d’assemblage au Maroc et l’ouverture de 4 nouvelles filiales L’usine d’assemblage a fait bondir le CA de +250% entre 2013 et 2018 (400K€ => 1M€). L’ouverture de 4 filiales quant à elle a eu pour effet une forte augmentation du chiffre d’affaire sur la zone concernée : Tanzanie avec un CA = 50K€ (2013) => 2018 CA = 1M€ Côte d’Ivoire (2014), Ghana (2015) avec un CA x3 & Cameroun (2016) avec une croissance de 250%. ~ Introduction et formation d’outil informatique (SAP CRM - Sales Force) réalisé par mes soins afin de mieux piloter l’activité des partenaires. ~ Management fonctionnel • Management d’une assistante administrative et d’un technicien AVV & APV • Management des commerciaux distributeurs : évaluation qualitative et quantitative